【社区团购经销体系建设,社区团购经营理念】

社区团购怎么做?需要注意些什么?

社区团购创业需要注意以下几点：选择合适的社区：社区的位置和居民年龄结构对团购成功至关重要，优先选择远离大型超市且年轻居民较多的社区。商品选择：深入了解社区居民的具体需求，选择他们经常购买的商品，如新鲜水果、蔬菜和日常用品，以更优惠的价格和便捷的购物方式吸引用户。社群价值：社群不仅是用户聚集的地方，也是提升价值的关键平台。

要做好社区团购，首先要明确目标用户群体，即社区内的居民。社区团购实际上是一种粉丝经济，需要找到具有吸引力的产品或服务作为标杆，吸引用户参与。同时，需要强化线下服务能力，确保商品质量和配送效率，弥补线上平台的不足。

社区团购需注意的事项：- 明确商品定位：社区团购多以生鲜为主，这类商品虽然易损，但部分生鲜产品如蔬菜类无需缴税，且为消费者必需品，毛利相对可观。- 了解运营管理：在入局前需对社区团购的运营与管理有充分了解，并可寻求与其他企业合作，以提升管理和运营效率。

参与社区团购想要避免失误，需要多方面注意。其一，选品要谨慎。不能盲目跟风选择热门商品，要充分调研社区居民的实际需求和消费偏好。比如了解社区内不同年龄段、家庭结构人群的日常所需，优先挑选高频刚需的商品，像生鲜蔬果、日用品等，确保所选商品有稳定的市场。其二，重视供应商选择。

要做好社区团购，关键在于以下几点：明确社区需求，精准定位 开展社区团购前，需深入调研目标社区，了解居民的消费习惯、购买力以及对商品种类、价格、质量等方面的期望。 基于调研结果，进行精准定位，确保提供的商品和服务能够满足社区居民的实际需求。

监管重锤,补贴战叫停,美团、多多买菜、橙心们靠什么苟住?

〖壹〗、综上所述，美团、多多买菜、橙心优选等社区团购平台在监管重锤和补贴战叫停后，主要通过调整业务策略、加强供应链建设、优化成本控制、聚焦用户留存和规模化盈利以及寻求外部融资等策略来稳住阵脚。这些策略旨在提升平台的长期竞争力，以应对未来的市场挑战。

〖贰〗、年3月，美团优选、多多买菜等5家平台因存在不正当价格行为被处以顶格罚款；5月，十荟团因未完全落实整改承诺再收罚单；9月6日，市场监管总局再次提起严厉查处社区团购领域低价倾销、价格欺诈等违法行为。

〖叁〗、尽管社区团购的“价格战”被叫停，但各平台在价格层面的竞争却并没有消停的迹象，而是以红包补贴的方式继续。亿邦动力注意到，自2020年12月以来，美团优选、橙心优选、兴盛优选、多多买菜、十荟团等新老玩家均向用户派发各类数额不等的红包。

〖肆〗、市场投资机构调研分析，橙心优选2020年底日单量约为1300万单，2021年6月补贴叫停之后，日单量下降至800-1000万单之间，美团优选、多多买菜的日单量均超出橙心优选一倍左右。 7月底，橙心优选将总部从成都搬迁至北京、杭州。紧接着9月初，传出橙心优选将此前9大区31省缩减至3大区9省的消息。

〖伍〗、多多买菜涉嫌违规被叫停快递业务1 厦门市邮政管理局发布监管提示称，拼多多旗下的社区团购平台“多多买菜”涉嫌违规经营快递业务。 该局表示，多多买菜近期在其《门店交接单》上推广“多多买菜快递驿站收发件服务系统”，承诺高额补贴吸引加盟。经营快递业务应取得快递业务经营许可，但多多买菜在厦暂未取得快递业务经营许可。

〖陆〗、随后在2021年3月，国家市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团四家社区团购企业分别处以150万元罚款。此后，老牌玩家同程生活、食享会等先后宣布破产倒闭，京喜拼拼、橙心优选、十荟团等新老玩家相继传出裁员关停或者撤城的消息，社区团购在暴风增长之后一片狼藉。

十荟团“链”上做功

〖壹〗、在夯实商品供应链建设方面，十荟团充分开放链接零售生态资源，通过与恒安、华润雪花、大溪地、乐事、王老吉、粮管家、元气森林、良品铺子、李子柒、雀巢、百草味等知名快消品牌建立紧密合作，以及不断深化战略合作形式，持续深挖品类和品牌“护城河”。

社区团购怎么做起来

〖壹〗、有效运营，强化品牌推广 线上通过社交媒体、社区论坛等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。 线下举办各类活动、搭建临时摊位等，与社区居民建立直接联系，增强品牌认知度。 建立用户社群，定期发布优惠信息、活动通知等，增强与用户的互动和粘性。

〖贰〗、社区团购做起来的关键步骤包括以下几点：确定目标社区：选择适合开展团购的社区，进行市场调研，了解居民需求、消费习惯及购买力，确定目标用户群体。搭建团队：组建包括运营人员、销售人员和配送人员等在内的专业团队，确保团队成员具备专业知识和良好的协作能力。

〖叁〗、与商家合作：通过谈判获取优惠价格，提供优质服务，以此吸引社区居民参与团购，增加团购的吸引力和竞争力。建立信任和互动：定期举办活动：如分享会、优惠信息推送等，增强社区居民之间的联系和信任。分享购物经验：团长或组织者积极分享购物心得，提高团购的参与度和用户满意度。

〖肆〗、社群团购的运作方式主要包括以下几点：利用社区社群团购模式：该模式已经得到客户的广泛认可，且由于采取预售模式，商家风险小，资金压力低。精准定位商品：主要销售食品、日用品等，但需要根据客户需求和居民消费能力进行选货，以形成差异化竞争。